售楼处设计技巧 现场布置及气氛运用提升销售

在售楼处设计之前，首先要了解售楼处都有哪些功能分区，这样才能把房地产销售做的有声有色。售楼处代表的是一个楼盘的整体形象，试想，连售楼处都弄的乱七八糟的开发商，谁又会买你的房子呢？一般来说，售楼处主要是要体现出开发商的实力，充分的展示楼盘，售楼处设计总之就是吸引业主去买房子，那么就要想客户喜欢什么样的环境，什么样布局。售楼处设计展示区的灯光要求大气，灯位需要充足，建议采用多种灯饰相结合来装饰较好，能让人感觉明亮不压抑。通过空间布局来给购房者提供一个体验生活的场景，同时也让充足的光线烘托出售楼处的整体环境氛围。售楼处灯光设计要与整体色彩搭配。售楼处的总体效果要求通透、明亮、整洁，与整体形象相符，那么灯光色彩的选择也应该与整体色调保持一致，不宜使用过多的色彩，售楼处设计灯具造型方面也应以简洁、大气的造型为上。售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区（兼做休息区）等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很大帮助。

万达南京江宁售楼中心（思则设计作品）

（1）售楼处设计的洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。
         
（2）、售楼处设计柜台桌椅不要离门口太近柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。

（3）、售楼处设计接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以售楼处设计面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定

（4）、售楼处设计样板房大小视销售对象而定设置样板房的目的，是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销。因此，样板房面积的大小也很和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当，但必须视地段做弹性调整。

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